孤寂‧山巔‧鷹

許多上班族一定經常覺得，為什麼有些同事說話是「金言玉語」，加官進財總是有緣，但輪到自己開口時總是惹人嫌，或許你懷疑別人是巧顏令色，但更可能的原因是你就缺談話魅力與技巧，使得職場生涯跌跌撞撞，本刊為了讓你能在談話之路放光芒，特別邀請兩大談話天王鄭弘儀和于美人公開他們的談話心路，同時提供你談話致富的好技巧。

=> 節錄自 Money 雜誌 --- 文／許啟智

除非是比較不幸的聾啞人士，否則對大多數人而言，談話其實是天生的本能，但談得好的得人疼，談得不好的就惹人厭，就像台語歌后蔡秋鳳有一首「金包銀」中唱道：「阮若是加講話、唸咪就出代誌」，這首歌很能反應許多上班族的心境，景氣不太好，勞退新制又把老闆惹得一肚子不高興，只要開口必定有事的上班族，此時更必須小心謹慎學習說一口好話。

雪特風波，讓謝壽夫一言丟官
談話技巧不只是一般人必需學習，就算是一些社會聞人也往往因談話不慎而讓仕途受創，四月初，第一金控董事長謝壽夫的雪特「Shit」風波讓人印象深刻，他由台新金轉至第一金擔任董事長，行事風格雖有爭議，但是任事忠勤業界並不懷疑，第一金在他任期內迅速打消大筆呆帳，並且在去年創造了破百億元的盈餘，投資人對於謝壽夫的改革魄力印象深刻，外資也看好他的經營能力，大舉加碼第一金。

但是能力衝勁的肯定，比不上他在立法院與立委費鴻泰對話產生火氣，一句十分小心但仍被靈敏的麥克風收錄的雪特「shit」來得更引人注目，在眾目睽睽下，數十年來努力建立的專業形象毀於一旦，就算是朝中多貴人，在此時只能接受公評而去職，努力改革第一金控的任務只能留待後繼者完成。

談話風度翩翩，柯林頓兩天賺進八百萬
與謝壽夫形成強烈對比的是美國前總統柯林頓（Bill Clinton），他在今年二月底來台進行為期二天一夜的訪問，並發表簡短的演講，柯林頓的迷人風采吸引了政商名流前往聽講，未開講先轟動，雖然收費不菲，但吸引了許多小柯迷報名聽講。

雖然柯林頓對兩岸政策實務已不再有影響力，但是個人幽默風趣的談話風格，迷人甜蜜的笑容，使得全球粉絲對於柯林頓曾經犯下「男人不應該犯的錯」的緋聞負面印象，能輕易由記憶中抹除，聰明的談話技巧，自然怡人的台風，讓柯林頓迷甘心花大錢，也要聽他一席言。

想富有，向名人學談話技巧
台灣電視業者近年來炒熱了一波熱騰騰的談話風，當紅的談話節目主持人鄭弘儀和于美人更是深得觀眾喜愛，他們兩人打造了十一點至十二點半的深夜談話節目「新聞挖挖哇」，每天有上百萬觀眾觀賞，輕鬆自在的談話風格，不菲的主持價碼，為他們帶來可觀的財富。

鄭弘儀和于美人都認為談話能力並不是天生的本事，而是仰賴後天的學習，沒有人會是天生名嘴，談話功夫是要透過不斷的閱讀和練習來造就，一個談吐得宜的人，在社會上通常都會有較高的成就，兩位談話天王都認為，如果就你身邊的朋友、同事來觀察，能講話得當的人，較容易晉身高位，想在職場出頭，一定要改善你的談話技巧。鄭弘儀和于美人向本刊公開了他們談話致富的秘技，不論你是從事任何行業，兩大談話天王的談話技巧絕對值得你仔細思考揣摩。

除了兩大談話天王外，我們也訪問了保險、地產業這兩種需要靠談話吃飯的行業，國際紐約人壽公司百萬圓桌業務員黃美娥自創了「向日葵原理」的談話話術，協助她在業績表現蒸蒸日上；信義房屋商辦協理信泓俊更是一等一的銷售人才 ，讓億元豪宅的銷售，在良好的談話氣氛中順利結案，他們雖然沒有兩大談話天王的名氣，但也是充分運用談話本事致富的高手，他們也公開了賣高檔豪宅和保單產品時必需的談話本事。

在兩大談話天王及超級業務員們坦白公開自己的談話本事後，有人說「像不像、三分樣」，透過他們談話致富技巧全都露，相信在你的事業領域裡，只要肯學習，你也可以成為人人信服的談話王，讓你談話賺錢非夢事。